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嬰兒游泳館投資費用是多少,嬰兒游泳館利潤分析及口碑!

來源:小楚整編  作者:小小書童  發布時間:2020-03-06 18:44
摘要:近年來隨著部分地區二胎政策的開發,母嬰市場異常的火爆,這對于一些母嬰行業來說,更多了一些投資的機會,因此嬰兒游泳館這一行業也得到了快速的發展,大有遍地開花的趨勢,但是對于這個陌生的行業來說,很多人都很迷茫,下面鄰家兒女小編就給大家從嬰兒游泳館投資

近年來隨著部分地區“二胎政策”的開發,母嬰市場異常的火爆,這對于一些母嬰行業來說,更多了一些投資的機會,因此嬰兒游泳館這一行業也得到了快速的發展,大有遍地開花的趨勢,但是對于這個陌生的行業來說,很多人都很迷茫,下面鄰家兒女小編就給大家從嬰兒游泳館投資成本、利潤分析、經營方法等三個大方面進行全面的詳解。希望能給大家帶來幫助。

在一些大城市經營這樣的嬰兒游泳館,最大的壓力還是房租。而小規模的嬰兒游泳館只需要50平方米的營業面積,其中包括兩個游泳缸、一個按摩臺和一個沖淋設備即可。嬰兒游泳所需的器具主要包括:嬰兒游泳圈、嬰兒游泳池、嬰兒游泳護臍貼、泳圈專用打氣筒、新生兒游泳漂浮式溫度計、消毒設備、體重秤、一次性浴膜等等。

嬰兒游泳館投資成本及利潤分析和經營方法

 

一、嬰兒游泳館投資成本

1、投入大致費用:

地段尚佳的50平方米商鋪月租在10000元左右。按照每個游泳缸配置一名護理員的需要,雇傭2個員工,工資及其他福利每月支出在4000元左右。相對于其他項目,嬰兒游泳館的水電等開銷會比較大,以3000元估算,每月的經營成本至少要超過18000元。

需要指出的是,這樣的模擬計算以自營為例,如果是加盟品牌,除去加盟費,每月可能還需上繳2000-5000元的品牌管理費或使用費。這樣前期加盟費用、設備費用、裝修費用、經營成本等,前期投入要在十萬左右。

2、銷售方式:

一種是辦卡消費,一種是單次消費。一般來說辦卡費用在600元到800元之間。單次消費的費用在70元到90元之間。

由于嬰兒游泳館以提供服務為主,所以毛利率基本可以按照100%計算。那么要達到盈虧平衡,只需要每月的營業額超過18000元即可,這樣算下來,每月只要完成30張會員卡就能保本,再加上單次消費及其他項目的收入,實現盈利難度也不算不大。

游泳館每一個會員的周邊都會有一定的社會關系網,其中不乏嬰幼兒游泳館的目標消費人群。服務好每一位現有顧客都可能帶來一單生意。通過會員的介紹,口碑慢慢就會形成。在服務過程中,與每一位顧客保持聯系,將關注點集中在寶寶的成長上,從客戶的角度考慮問題,真正做會員的朋友,才會有比較不錯的成效。所以說嬰兒游泳館的利潤還是非常不錯的。

顧客選擇游泳館最根本的需求是為了孩子的健康。而作為嬰幼兒游泳館所有的配套設施、環境、服務等因素都是為寶寶的健康而存在。從硬件來說,安全的游泳設備和水質情況,健康環境的室內環境和通風條件,及時的供熱供水系統等;在軟件方面,舒適的更衣環境和游泳環境,專業細致耐心的服務等。

二、嬰兒游泳館加盟盈利分析

例:中等城市人口在40萬左右,按人口出生率2%計算:40萬X2%=8000人/12月=667人/月。按20:80定律:有20%的嬰兒會來游泳,667X20%=133人/月。

1)保守計算133人x38元/次=5054元/月。

2)其中20%嬰兒游泳會一周游泳3次133人x20%=27人。一個月:3x4.5=13.5次,共27x13.5次=365次。365次x38元/次=13870元/月。每月營業總收入:(1)+(2)=18924元/月。

3)營業成本支出:(1)人工(2人):1800元(2)鋪租:1000元(3)雜費:600元(4)熱水燃氣費、水電費、游泳耗用品:3000元......合計支出:4600元......純利:18924-6400=12424元。

新型的水上寓教娛樂,獨具特色的水育早教樂園新鮮刺激,從嬰幼兒親子游樂服務的受歡迎程度可以看出其是一個市場前景極為廣闊的,其開發思維、智商、情商分分鐘就秒殺消費者,讓鄰家兒女嬰兒游泳館盈利多多。

嬰兒游泳館在基本服務項目上,嬰幼兒游泳館一般涉及的服務有嬰幼兒游泳、嬰幼兒洗澡、游泳被動操、嬰幼兒游泳教學等,在服務過程中,要充分利用0-6歲嬰幼兒的模仿、好奇、好游戲、喜歡表揚和鼓勵、喜歡成功等的特殊心理特征,科學地引導寶寶對游泳產生好感并喜歡游泳。所以嬰兒游泳館的額外項目也是非常受到家長的歡迎的。

開家不錯的嬰兒游泳館總投資大約在幾萬元?赡懿煌牡貐^在投資方面有不同的差別,但是相差不會太大,總體來說,開家嬰兒游泳館的投資門檻還是比較低的,但是收入與市場潛力卻是非常大的。

 

三、嬰兒游泳館經營方法,如何讓嬰兒游泳館四季都掙錢?

夏天是嬰兒游泳館的旺季,但隨著寒冬到來,游泳館也進入了淡季,嬰兒游泳館如何掙錢成為了難題,下面鄰家兒女小編在這里為嬰兒游泳館如何在淡季盈利支招。

“旺季取利,淡季取勢”,這應該是淡季營銷的核心思想。取利,就是要奪取最大銷量;取勢,則是獲取制高點,爭取長期的戰略優勢。同時,淡季需求不旺。嬰兒游泳館的營銷應更強調競爭導向,把更多的精力放在觀注和分析上。相對而言,旺季則應強調需求導向,順應寶寶游泳需求的功能創新對于“取利”更有現實意義。

1、適時推出票卡:

在淡季適時推出一些新的票卡種類,可以有效地切割市場份額。從取勢的角度來看,能強化嬰兒游泳館品牌在寶寶家長心中的地位。對于營銷預算有限的寶寶游泳館,以有限度的廣告宣傳和適量的新服務項目推出可以取得不錯的影響力。

2、開發新項目:

發現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式,就是淡季營銷的創新典范。聯合婦幼保健院、醫院產科等協作單位舉辦免費游泳體驗計劃,不僅僅會提高嬰兒游泳館的知名度。而且會達到名利雙收的效果。

3、堅持適度促銷:

一些嬰兒游泳館本著“投入和產出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費用。這樣做,只會使銷售壓力更大,淡季更淡。某嬰兒游泳館就曾因為在淡季大幅縮費用——降低人員工資和提成,結果造成大批工作人員的流失,旺季到來時,已措手不及。相反,在淡季保持適度的促銷,特別是形成對競爭者強大的促銷壓力,往往能取得事半功倍的效果。

營銷的共識是:淡季將有限的資金投資在能夠刺激年輕家長的促銷活動上是比較明智的營銷方法。得注意的是,淡季的促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕嬰兒游泳館負擔、增加現金流而進行的大幅度打折,會破壞嬰兒游泳館的品牌形象,影響后續的銷售。

替代性的策略是,可以考慮提高服務的附加值和增加一些特色服務,如在周末、節日,聯合嬰兒用品店舉辦一些套餐捆綁式服務,這樣在增加短期銷量的同時,不會給游泳館造成太大的負面影響。

4、強化和開發淡季渠道:

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